Ist es sinnvoll, dass den Immobilienkauf oder -verkauf ein Makler abwickelt?

Wir geben Tipps und eine Entscheidungshilfe.

Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen möchte, muss auf unzählige Details achten. Leider sind viele Menschen in dieser Situation nicht wirklich erfahren. Gut ist es demnach, einen Fachmann an der Seite zu wissen. Immobilien-Makler sind darauf spezialisiert, sie kennen die Abläufe, oft haben oft bereits Käufer oder Objekte in der Datenbank und begleiten in allen Phasen der Abwicklung. Auch sind seit Ende 2020 die Maklerkosten vom Gesetzgeber geregelt. Beauftragt der Verkäufer einen Makler, muss er mindestens die Hälfte der Courtage übernehmen. Wieviel Prozent als Maklerprovision anfallen, ist jedoch nicht geregelt. Sucht ein Käufer über einen Makler, ist es theoretisch provisionsfrei, wenn nicht etwas anderes vertraglich festgehalten wird. Oft teilen sich Verkäufer und Käufer diese Kosten jeweils zur Hälfte. Verkäufer profitieren vor allem von der Fachkenntnis des Maklers, da dieser den Marktpreis kennt. Außerdem spart der Einsatz eines Maklers viel Zeit, weil der viele Schritte im Verkaufsprozess übernimmt. Wer ohne Makler verkauft, muss dazu mit dem Risiko leben, den Wert der Immobilie falsch einzuschätzen. Unter Umständen erziele man einen niedrigeren Preis als der Markt hergegeben hätte oder verlangt einen zu hohen Preis, was den Verkauf in die Länge zieht. Außerdem ist der Makler an einem guten Preis interessiert, da sich danach auch seine Erträge berechnen. Bei der Auswahl des Maklers sollte man auf dessen Seriosität achten. Deshalb sind persönliche Empfehlungen wichtig, auch die Mitgliedschaft in einem Berufsverband ist ein Indiz dafür. Ebenso ist es ratsam, die Arbeitsweise, das Kommunikationsverhalten und die Erreichbarkeit ist prüfen. Für Käufer ist es ebenso ratsam, über einen Makler zu kaufen, da versteckte Mängel durch das Exposé auffallen würden, denn eine Beschreibung von einem guten Makler weist alle wichtigen Dinge aus. Dazu unterstützt er Sie bei der Finanzierung, bei Handwerkern und später bei der richtigen Versicherung der Immobilie. Auch haben Makler oft gute Architekten für eventuelle Umbauten und Ausbauten an der Hand. Die Fachkompetenz kommt auch da positiv zum Einsatz und sollte in die Kalkulation mit eingerechnet werden.